知乎×网易YEATION |知案:打通内容货链接 涨停板

股票行情  2021-02-27 09:49:00

广义而言,“生活方式”是指人类物质和精神活动的独特形式、人际关系的性质以及在社会中起主导作用的社会心理、气质、价值观、思想和时尚的性质。狭义的指人们享受物质劳动消费品,利用个人主导的闲暇时间的方式。

网易YEATION是网易旗下自营家居品牌,深入贯彻“生活好,没那么贵”的品牌理念。我们将从挖掘消费者需求出发,按需定制,参与生产控制的全过程,为消费者提供物美价廉、货真价实、服务周到的优质体验。对于在乎商品来源和质量的人,对于愿意追求自己生活方式的人。

知乎作为年轻人认识世界的重要渠道,通过分享各领域专业有趣的知识,鼓励年轻人独立思考,积极探索。知乎平台关注“生活方式”话题的人数已经超过1000w,收录了62w多个回答。通过专业的回答和搞笑的朋友分享,可以用内容把更多的朋友从消费建议带到消费和种草。网易YEATION用知乎知识+通过知乎中的1问1答带出N个爆款产品。

知识分解

步骤1-1好问题,高质量选题

“内容可达性升级”+触手增加法,开展知乎主页精准推送,完善答案排序、搜索结果收集,聚焦目标人群套餐,精准定位受众,快速覆盖目标潜在客户;同时利用知识+选题工具,锁定知乎中“家”、“生活”、“消费”等话题下与产品相关的高关注度,问“你觉得什么是对的,其实很便宜?”,使用“列出产品推荐”类型的问题来满足目标受众最喜欢的阅读风格。通过有针对性的人群达到有针对性的关注,集中好用户的注意力,吸引目标潜在客户的兴趣;

步骤2-1好答案,优秀内容

“内容信任升级”有利于创意协调和复用,答案和文章实现同质内容的相互转化。通过网易YEATION的“小幸运”“小美女”“高质量”个人设计风格,在锁定问题下进行高质量的内容创作,安利在内容上选择了多种严格的项目,回答内容的点击率达到了9.8%。下面评论区互动效果极佳,收获消费者好感;同时,我们将此答案与网易yeating组织号的文章内容进行互操作,并对答案内容进行微调,以重用内容,有效缩短了创建高质量内容的时间。文章内容点击率达到7.6%,发行量和回答互动效果也得到用户认可;

第三步——进行氮转化,全面种草

“内容转换能力升级”小程序串联,直接引导消费者到购买页面,高效开启闭环。回答内容有效帮助用户做出消费决策,结合内容植入选择单品,种草收割意向消费者,通过知识+转化组件结合网易YEATION小程序实现轻松“除草”和一键购买“转化”三个步骤。

案例审查

网易yeating通过消费型内容宣传yeating品牌的价值,直接为用户培育优质产品,塑造产品口碑,实现以货换货。要打造一个高质量的好答案,只有知行+高效锁定一个好问题,借助知行+带动曝光率的快速增长,以YEATION的姿态在知乎种下了N个好货,获得了近万的批文和数千的收藏,带来了高质量的消费转化和长期的口碑效应。


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